摆摊之心得

本人是电信二区的仙禽，31级，由于我是上班族，白天很少有时间玩，所以一般在晚上活动，白天可以上游戏但主要是摆摊（因为老总在总不能明目张胆的玩游戏吧），也正因为我摆摊的时间比升级的多，所以造成一些游戏里的朋友都把装备放在我这里代卖，说来也怪，无论是装备还是宝石之类的一般都可以卖出去，于是就有一些朋友来问我心得，我略总结了一下，其实也没什么大不了的，说到底也就是现实中的那几样“路段的人气优势、价格优势、招牌优势、商品优势”。

为什么这样说呢？这里我来一一解释一下：

“路段的人气优势”就是指你摆摊的位置要好，人流量大的地方，最好是摆摊集中的地方，一般在小城市是没什么东西可以卖出去的，因为现在我这区等级普遍都有20+到30+了，如果还摆摊在新手村、云灵山这些地方肯定是没什么收入的。我是主要摆摊在成都中央广场附近，因为哪里谁都知道是个摆摊的重点区。好大方向知道了，现在来说说小方向，摆摊的具体位置要在路口附近，如果太偏僻的地方也是无人问津的，中央广场那四个角中间是比较好的位子，因为要买东西的话总会在那逛的。我个人觉得摆在仓库附近的是最不可取的，我不知道别人怎么样，总之我要到仓库的时候总习惯性的按F12屏蔽掉所有的玩家。

“价格优势”就是说你摆摊的商品价格可以比世面上的略底一些，所谓薄利多销嘛，我有一次卖装备前先考察了一下世面的价格，那时一般的绿装价格都在30Y，于是我摆摊上架时就开价28Y，结果摆摊3个小时左右后，我卖出了十来件绿装，我注意了一下都是不同的人买的，这一下我就赚了4J多，我再看看其他店铺，都原封不动的摆在那呢。当然，价格方面要适当，不能脱离市场，不搞恶性竞争嘛，把市场做臭了对谁都没有好处，我建议一般商品价格差价在2~5Y之内，比较好的商品的差价要更低一些，因为好东西如果都普遍便宜了的话，那差的东西就卖不出去了，这是同样的道理。

“招牌优势”其实很简单，就是起一个引人关注的招牌，这跟店名是一样的道理，招牌响亮，就会招来很多人光顾，这个道理谁都懂，我就不仔细说明了，下面提出几个我见过比较好的店名“裸体大卖；装备超市；品牌店，非富勿扰；买一送一店；迎接315，平价不忽悠；统一品牌、统一价格……”等等。

“商品优势”就是说如果有特别好商品要卖的话，可以打这商品的牌子吸引眼球，我曾经见过一个人打着“金鉴定低价出售”的牌子，结果周围围了一圈人，摆摊不到1小时就收摊了，结果一问老板，原来金鉴定没卖出，其他的东西倒是卖光了。我觉得这东西有点像所谓的品牌效应，声东击西，最后全盘收获。

目前小弟的心得就这些了，如果还有高人有更好意见，希望多多指出，把商业发扬光大。